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开发争先,使命必达!

发布时间:2017-09-09     下载附件

2016年5月26日,首批必博娱乐罗森便利店在武汉开业。一夜间,“罗森蓝”席卷全城,受到了年轻粉丝的热情追捧。去年8月开始,必博娱乐罗森平均以“2天1店”,甚至是“1天1店”的速度高速扩张,截止到2017年8月份,必博娱乐罗森总店数将达到150家,离全年200家目标任务更进了一步。数据的背后,彰显了必博娱乐罗森全体开发员“开发争先,使命必达”的坚定信念!

每月800个点位,用步伐丈量出城市的宽度

在大多数人看来,开发员多数时间在外看点,工作时间相对松散,却不知道他们的工作包含很多常人难以承受的艰辛。数据统计,要成功开出1家店铺,至少要实地勘查、提报20个点位。也就是说,要完成全年新开店150家的任务,开发员需要至少提报3000个点位。为了追赶计划目标,尽量提前开店,进入7月份以来,企业9名开发员几乎进入了“停休”的工作状态,他们每人每天上报3个点,每月按照上报800个点位的目标持续推进,未完成计划的开发员不下班,由组长带着一起找点,直到达标为止。

一年多来,必博娱乐罗森的开发员可能成为最熟悉武汉的人了,他们的足迹遍布武汉的每一个角落,用步伐丈量出城市的宽度。“大家的路线经常是坐地铁,转公交,骑摩拜,哪里人多去哪里,不同的是别人是进商场乘凉,大家是逛周边反复看点。”

烈日当空,扫街看点。中暑了,上午医院挂吊针,下午继续赴战场;腿酸了,热水敷,酸痛轻了重新出发。他们是一群有血有肉没有泪的汉子!面对40℃高温的“三伏天”,他们也只是自我调侃,“胯子跑细了才发现,原来我也是‘长腿欧巴’”。

选址看点与其说是职责,不如说是使命

其实“看点”这回事,哪里只是看那么简单。开店最重要的因素,除了位置,还是位置!为了成功开出1家店铺,开发员除了至少要勘查20个甚至更多的点位,还要经过3至5轮谈判,充分掌握点位的物业条件以及经济条件,再测算早中晚夜4个时段的人流数据,做出8张试算表,才能比较准确的试算出点位的盈利状况。

可以说,每一个点位,都是一份潜在的希翼。对于企业而言,它是事业发展的保障,对于加盟商而言,更是承载着一个家庭的希翼。在开发员的心中,选址看点与其说是责任,不如说是使命。

为了确保选中的点位符合必博娱乐罗森的需求,他们事前要进行至少两轮点位考察。第一轮是基础条件考察,与房东取得联系,了解包括房租、水电费用、上下水工程,以及电容情况。“为了少走点弯路,大家现在都自学一点工程常识。比如要开咱们必博娱乐罗森店,电容经过增容后,必须达到380V,如果这个硬条件不能达标,位置再好也没用。”第二轮是更加严谨的商圈调研,包括16个小时的人流量调查,流动及固定人口占比分析,商圈竞争对手的数量,居民消费层次分析等。他们总是自信地笑称:“这点位周边的居民喜欢吃什么,玩什么,什么时候休息,老年人多,还是小朋友多,男的多还是女的多,我比他们的物业还要清楚!”

能谈下来一个好的点位,比什么都值得

有时,为了租到好的位置,他们要反反复复主动联系房东,甚至以“蹲点”的方式,一直“等”到对方有时间为止。在洽谈具体的租赁细则时,也必须加倍细心,一点点与房东谈条款,既要保护企业的利益不受损害,还要实时安抚房东的情绪,以免他们因感到繁琐而放弃与大家合作。“房东就算晚上十点找我谈合同,我也是高高兴兴的去。能谈下来一个好的点位,比什么都值得!”

除此之外,开发员还要协同建设部实地测量点位,协同加盟部勘察加盟商的点位的质量,协同物业管理部门完成进场施工工作等。

开发争先,使命必达!就是这样的一支团队,黝黑的皮肤是闪耀的肩章,他们早出晚归,披星戴月,却从不抱怨,用步伐丈量着城市的幅度,见证着城市日新月异的变化。他们是必博娱乐罗森的无冕之王,用汗水所谱写的辉煌篇章,助力必博娱乐罗森在最短的时间内,迅速实现规模扩张,以市场占有率第一的强势地位,真正成为湖北省最好、最强的便利店品牌,让大家共同生活的城市变得更加美好。

 

(便利店企业办公室)

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